एक सफल उद्यमिता उद्यम में एक स्ट्रगलिंग स्टार्टअप को बदलना

जब आप डॉक्टर के पास जाते हैं, तो वे निदान के बिना आपके लक्षण के लिए एक संकल्प निर्धारित नहीं करेंगे, इसी तरह उद्यमशीलता के साथ - बड़े, छोटे या स्थापित। अंतर्निहित मुद्दों को पहचानने के लिए, हमें एक निदान पूरा करना होगा।

पहला, फेल होने का क्या मतलब है? विशेष लक्षण अपर्याप्त कर्मचारी, कमतर, खराब बिक्री, कम गुणवत्ता और कई अन्य बदलाव हो सकते हैं। हालांकि, एक महत्वपूर्ण मुद्दे को अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है: क्या इस कंपनी में व्यवहार्य होने की क्षमता है? दरअसल, इसलिए नहीं कि आप बाजार में होना चाहते हैं इसका मतलब है कि आपके द्वारा दी जाने वाली सेवाओं और सामानों के लिए एक गुंजाइश है! क्या आपने बाजार की सावधानी से शोध किया? क्या आपने एक ऐसी गतिविधि को चुना है जो केवल आपकी इच्छाओं और प्रतिभाओं के अनुकूल हो? योजना शुरू करने से पहले आपने क्या योजना बनाई थी?

दूसरा, समस्या का निदान करने के बाद, हर मामले को उद्देश्यपूर्ण तरीके से, व्यवस्थित रूप से और पाठ्यक्रम बदलने के लिए तैयारियों के साथ निपटना आवश्यक है। इस प्रक्रिया के परिणाम से नकदी के निकास को रोकने के लिए फर्म को बंद करने का सुझाव दिया जा सकता है। एक विश्वसनीय, अनुभवी व्यक्ति से मार्गदर्शन प्राप्त करना एक अच्छा विचार है जो आपको सच्चाई बताएगा, न कि केवल वह जो वे मानते हैं कि आप सुनना चाहते हैं।

कभी-कभी, व्यवसाय की प्राथमिक रणनीति और उद्देश्य को निपटाना मुश्किल हो सकता है क्योंकि वित्त (एक कमी) आपको भ्रमित कर सकता है और आपको उप-इष्टतम पथ का प्रयास करने का कारण बन सकता है। इसलिए आपको स्थिर रहने की आवश्यकता है जब आप शुरू करने के लिए आवश्यक पर्याप्त धन जुटाते हैं।

एक उदाहरण

मेरे दोस्तों में से एक व्यवसाय को अपने निर्णायक मार्ग को तय करने की महत्वपूर्ण समस्या के साथ सलाह देता है। इस अनिर्णय ने कंपनी को नकदी की खपत करते समय अपना रास्ता खोजने के लिए संघर्ष करना पड़ा। क्या यह एक आला के लिए जाना चाहिए या व्यापक बाजार का अधिक महत्वपूर्ण हिस्सा हासिल करने की कोशिश करनी चाहिए? पहले अधिक बिखरे ग्राहकों, उच्च मूल्य वर्धित उत्पादों, ग्राहकों के लिए अधिक व्यापक ध्यान और बड़े मार्जिन का उत्पादन करेगा। दूसरा एक बहुत बड़ा बाजार, कमजोर मार्जिन, अधिक ग्राहक, अधिक पारंपरिक उत्पाद, कम मूल्य वर्धित उत्पाद और जाहिर तौर पर कम लाभदायक होगा।

कार्यकारी अधिकारियों ने दो विकल्पों पर अंतहीन बहस की और उन्हें विभाजित किया गया। इस बीच कंपनी ने संघर्ष किया। मेरे मित्र ने उनसे तीन प्रश्नों पर विचार करने के लिए कहा:

  1. आज आप कौन से आला की सेवा कर रहे हैं?
  2. क्या आप उच्च जन-बाजार या मूल्य वर्धित ग्राहकों की सेवा कर रहे हैं?
  3. आपकी मुख्य योग्यताएँ क्या हैं?

उन्होंने दोनों बाजारों में काम करने की कोशिश की और प्रत्येक में एक घटिया काम किया, इसलिए उन्होंने धन खो दिया। ग्राहक परेशान थे और नियमित रूप से उत्पाद लौटाते थे। फर्म ने मुख्य दक्षताओं को मान्यता नहीं दी थी और इस तरह उनका उपयोग नहीं कर रही थी। कार्यकारी अधिकारियों ने नकदी की कमी को रोकने के लिए "पैसा बनाने" पर ध्यान केंद्रित किया। लेकिन यह योजना उन ग्राहकों को संतुष्ट नहीं कर रही थी जो बच रहे थे। सबसे अधिक, जबकि मुद्दा स्पष्ट रूप से स्पष्ट था, अधिकारियों ने फर्मों की स्थिति का निदान करने की कोशिश नहीं की; उन्होंने मामले को "नकदी-प्रवाह समस्या" के रूप में देखा, जो यह नहीं था। मालिकों के साथ मेरे मित्र की शुरुआती चर्चा के बाद, उन्होंने उन्हें ठीक करने के लिए दुविधाओं के कारणों का पता लगाने के लिए परिस्थितियों का निदान करने की आवश्यकता को समझा। जल्दी से, उन्हें अपनी चुनौती का एहसास हुआ; वे अपने ग्राहकों की सहायता नहीं कर रहे थे। वास्तव में, फर्म पर ध्यान केंद्रित नहीं किया गया था; इसने विभिन्न दिशाओं में नेतृत्व किया जिसके परिणामस्वरूप भारी मात्रा में नकदी की निकासी हुई। एक बार जब उन्हें समस्या की जड़ का पता चला, तो उन्होंने समायोजन किया और फर्म को एक ठोस स्थापना पर सेट किया।

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